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            LED歐式燈專賣店“變身”專賣區的無奈

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            衛生

            建材網】進入新常態,衛生訂單銳減,成本增加,歐式燈專賣店投入巨大等使得原有專賣店很難養活,紛紛變身專賣區,商傢經營趨於多元化。同時,庫存上移,廠傢資金壓力加重,為瞭爭奪市場,甚至品牌廠傢也開始打起價格戰。要品衛生牌不要銷量,歐式燈安全經歷從貴族到平民衛生的變遷。
             不用充錢的看黃神器  歐式燈起源於歐洲古典風格藝術,是奢華典雅的代名詞,起初流行於東南亞和港臺地區,後來慢慢滲透進中國大陸。2007年起,在廠商聯姻下,歐式燈專賣店模式興起以來,三四年間歐式燈專賣店越來越多,小至三五百平方,大至上千幾千的超級大店,面積越來越大,裝修也日益豪華,專賣店儼然成為歐式燈突破市場重圍的較佳出路。
              &安全ldquo;傢具、軟裝、飾品”專賣店模式崛起
              正如水晶燈、美式燈等燈飾一樣,歐式燈較早消費群在歐洲,而轉移水土到中國市場,可以說不是誰都喜歡的,也不是誰都會買賬。消費者需要對歐美文化有一定瞭解美女裸體照片與認可,且有一定消費能力,其中留學海歸群體、認可接受歐美文化的設計師、中產白領、歐式別墅業主、歐式裝修風格喜好者等構成該消費群。
              這部分群體更看重文化,更舍得花錢,因而商傢事實上不是在賣材質,而是賣工藝,賣文化和氛圍,而材質已不再是核心競爭力,而是工藝與文化,創意可以讓燈具有形神兼備的特質,充滿神奇的魅力,而歐式燈價值需要空間展示加以體現。因而,結合歐式傢具、軟裝、飾品銷售的專賣店相繼崛起,傢具、軟裝、飾品三合一是如今歐式燈品牌專賣店的潮流,而商傢營造氛圍的同時,甚至能夠將傢具一並打包銷售。
              在廠商的聯姻下,自2007年專賣店模式興起以來,三四年間歐式燈專賣店越來越多,小至三五百平方,大至上千幾千的超級大店,面積越來越大,裝修也日益豪華,專賣模式成為食品國內歐式燈品牌企業終端展示的主要形態。同時傢具、飾品開始紛紛走進歐式燈店內,以營造出濃鬱藝術感的歐式傢居環境。同時,國內歐式燈專賣店開始崛起,店面面積越來越大,店面裝修衛生也越來越豪華,專賣店儼然成為歐式燈突破市場重圍的較佳出路。
              “專賣店”變身“專賣區”
              然而,歐式燈專賣店多設立在一二線市場,其投入異常巨學生粉嫩泬大,按500平方米的所有費用加起來上百萬,如果在北上廣等大都市的黃金地段,還要多三分之一。雖然歐式燈以其價格透明度低、利潤空間高食品、消費群體攀升,但這筆巨大衛生的投入成為歐式燈商傢的較大掣肘。
              另外,歐式燈專賣店對店內形象有非常高的要求,要保證單店盈利能力,豐富的產品支持和渠道開拓也至關重要。事實上,歐式燈專賣店道路並不好走,無食品論是廠傢還是商傢,開設歐式燈專賣店壓力都非常大,這在經濟好時尚能支撐,但一遭遇危機,專賣店立馬捉襟見肘。
              進入2014,經濟進入新常態,行業不景氣,電商崛起沖擊,銷售目標人食品群狹窄,銷售周期過長,一線城市需求萎縮,商傢日子不好過。以沈陽市場為例,以往專賣店風景悄然變成專賣區,各店面為豐富產食品品品類,引進不同品牌的裝飾燈,滿足不同安全消費者的需求。目前歐式燈店面大多以零售為主,也有少部分批發。
              另外,原先歐式燈面向中高端人群,適合高端別墅、會所等,不適合做地縣級市的批發,通常是走零售路線。隨著競爭的日趨激烈,一線歐式燈店面開始“兩條腿”走路,一方面是店面零售;一方面是針對沈陽市內及周邊的高端別墅及高級會所等,開始和裝修公司及設計師合作。
              經銷商心聲
              廈門梧村嘉新燈飾銷售經理肖金龍:
              隨著市場競爭,一部分商傢放棄歐式燈,留下來的商傢實力都比較大,資源相對穩定。目前歐式燈主要食品還靠設計師主推,要建立設計師資源,並提供給他們學習交流平臺,而這需要資金堆出來才能出效果。雖然今食食品品年上半年銷售整體行勢不太好,嘉新還保持去年上半年銷售。廈門房價一直在上漲,盡管房價高精裝房衛生和高檔住房,在廈門還是非常走俏,因為廈門是旅遊城市,吸引很多有錢商人,學者、外國人都選擇廈門定居。
              武漢天豪美傢總經理潘小萍:
              作為武漢較高端燈飾經銷商選擇歐式燈是必然的,而專賣店食品模式一直是較為理想展銷形式,其中擁有資源多少決定商傢是否在經營歐式燈領域好壞。我們主要與武漢較有實力的一批裝飾設計公司建立瞭長期的合作關系,這是別人無法比擬的!中高端樓盤的銷售情況很大程度上影響歐式燈的銷售。估計下半年武漢中高端樓盤銷售會比上半年樂觀些,歐式燈市場也會相應好些。
              昆明美琳燈飾總經理劉朝紅:
              目前歐式燈經營占比20%-25%,除瞭一些高級酒店賓館、樓堂會所、別墅等,自己歐式燈主營對象還是地州的三四級鄉鎮市場,鄉鎮、農村還存在著很大的市場潛力,許多經營歐式燈的商戶會把自己的銷量占比規劃為20%左右,以此來滿足自身資源的整合。今年上半年以來,店面的整體銷售規模較往年都有所提增,但大環境影響下導致歐式燈在內的整體銷售增幅基本持平2014年的下半年。
              數據話事
              ·國內歐式燈市場主要集中在北京、上海、廣州、成都、武漢、廈門等一二線城市,這些城市都是大部分是中西文化交流聚集地;還有就是東北市場,如哈爾濱、沈陽、長春等城市,這些地區較為靠近俄羅斯,在建築和人文上具有較強歐式風格,相應地對歐式燈安全較為歡迎。
              ·從需求圖譜上看,歐式風格在裝修墻壁背景,以及傢具上占到一定比例,可見人們在室內裝修時偏愛歐式風格,與之相匹配的是,歐式燈開始進入室內,盡管比例不是很大,但呈現上升趨勢。